MODULE FORCE DE VENTE EN ORTHOPEDIE ( 8 HEURES)
Ce module de formation a pour but d’actualiser les connaissances des délégués commerciaux : sur l’anatomie descriptive et fonctionnelle de l’appareil locomoteur, sur les pathologies des articulations du genou, de la cheville, de l’épaule et du complexe poignet main.
d’acquérir un discours et un langage adapté aux pathologies faisant appel aux appareils de la gamme de l'entreprise
Formation pour un groupe de 8 à 20 personnes
VOIR un extrait de la présentation
Présentation sur l'organisation générale, l'anatomie et la morphologie du corps humain, ,
" Comment ça marche ?"
la morphologie : la relation entre les 3 cavités crânienne, thoracique et abdominale,
le rôle des ceintures et des membres supérieurs et inférieurs
description de l’articulation type, des différentes formes articulaire, de la physiologie de l’articulation
description du muscle ; corps musculaire et tendon du fonctionnement du muscle et du tendon
Pré test des connaissances
LE GENOU (2 heures)
Connaître le fonctionnement de l’articulation du genou (30 mn)
description anatomique sommaire
des pièces osseuses constituant 2 articulations
l’articulation fémoro-tibiale
l’articulation fémoro patellaire
ceci permettra de comprendre et de différencier ensuite les pathologies ligamentaires et les pathologies rotuliennes.
le rôle du cartilage, de la capsule,des ligaments,des ménisques.
le fonctionnement du genou, articulation intermédiaire compromis entre mobilité et stabilité.
le rôle des muscles.
Comprendre les dysfonctionnements (30 mn)
les mécanismes lésionnels
les entorses ligamentaires et méniscales
ligaments latéraux et croisés
les lésions rotuliennes
subluxation
luxation
l’évolution de ces lésions
l’arthrose
Les traitements des lésions du genou (30 mn)
les traitements fonctionnels – immobilisation relative et rééducation
les traitements chirurgicaux
les arthroscopies
les ligamentoplasties - les principes et les techniques
la chirurgie des rotules
les ostéotomies
la prothèse totale
la période post opératoire et la rééducation
le reprise après blessure ; LA PROPRIOMETRIE
la place et le choix des produits dans ces pathologies (20 mn)
les indications, les avantages, les mots simples pour l’argumentaire
Questions réponses
LA CHEVILLE et le PIED (2 heures)
Connaître le fonctionnement du complexe cheville pied (30 mn)
description anatomique sommaire
de la tibio-tarsienne et de la subtalaire puis de l’avant pied
ceci permettra de comprendre les mouvements complexes du pied dans les 3 plans de l’espace
le rôle du cartilage, de la capsule,des ligaments
Comprendre les dysfonctionnements (30 mn)
les mécanismes lésionnels
l’entorse tibio tarsienne, les fractures articulaires ,les lésions cartilagineuses
les instabilités de la cheville
l’arthrose.
Les traitements des lésions de la cheville et du pied
les traitements fonctionnels – immobilisation relative et rééducation
les traitements médicaux
les traitements chirurgicaux
la rééducation
Questions réponses
L’EPAULE (2 heures)
Connaître le fonctionnement de l’articulation de l’épaule (30 mn)
description anatomique sommaire
des pièces osseuses, des ligaments constituant les articulations de l’épaule,
le fonctionnement de l’épaule, articulation la plus mobile du corps
le rôle du cartilage, de la capsule,des ligaments,.
Les muscles moteurs de l’épaule
ceci permettra de comprendre et de différencier ensuite les pathologies concernant l’instabilité de l’épaule , les ruptures de coiffe.
Comprendre les dysfonctionnements (30 mn)
les mécanismes lésionnels
les luxations
les pathologies tendineuses
l’arthrose
Les traitements des lésions de l’épaule (30 mn)
les traitements fonctionnels – immobilisation relative et rééducation
les traitements médicaux
les traitements chirurgicaux
la prothèse totale
la période post opératoire et la rééducation.
la place et le choix des produits dans ces pathologies (20 mn)
les indications, les avantages, les mots simples pour l’argumentaire
LE POIGNET ET LA MAIN (2 HEURES)
Connaître le fonctionnement du poignet et la main (30 mn)
description anatomique sommaire
Le carpe, les métacarpes, les doigts
les muscles du poignet et des doigts
Comprendre les dysfonctionnements (30 mn)
les mécanismes lésionnels
les entorses, les fractures du poignet, les fractures des doigts,
les pathologies tendineuses, ruptures
Les traitements des lésions du complexe poignet main (30 mn)
Les techniques d’immobilisation et de chirurgie
les conséquences de l’immobilisation
les principes de rééducation
la place et le choix des produits dans ces pathologies (20 mn)
les indications, les avantages, les mots simples pour l’argumentaire
post test des connaissances actualisées
Présentation powerpoint
Modèles anatomiques du genou de la cheville de l’epaule et de la main etc..
fourniture d’un document papier à remettre aux délégués
Moyens à mettre à ma disposition Vidéo projecteur, paperboard.
EVALUATION
La prestation réalisée fera l’objet d’une double évaluation :
• par les stagiaires
• par la direction
 | 1050 € hors déplacement et hébergement |
 | Au siège de l'entreprise date à déterminer |
Entreprises, Musées, Muséums d'histoire naturelle, Etablissements d'enseignement secondaire et supérieurs, Universités.